Quante volte nella tua carriera, come un venditore si è imbattuto in potenziali clienti con questo atteggiamento: “Io non ti conosco, Non so la vostra azienda. Non so i vostri prodotti o soluzioni, e io non so perché mi sia mai necessario.” Suona familiare? Quanto tempo abbiamo per stabilire la credibilità con [...]
↧