Introduzione al concetto di Marketing Research
Segno di Frasco, fondatore / presidente dei Soci COACT, Ltd., pone le basi per questa serie di video informativi. Egli racconta come è arrivato nel business di aiutare le aziende a sviluppare e...
View ArticleIntroduzione alla Negoziazione
Bill Garcia, Partner di TableForce, Inc., affronta argomenti come la, cosa significa negoziare e le impostazioni si applica a; le fasi di negoziazione e modalità di gestione del processo globale; varie...
View ArticleStare su gli Altri Fondazione costruito per voi durante la negoziazione di:...
Molti uomini d'affari non sono mai stati in una posizione in cui hanno dovuto negoziare. E quando lo fanno - non sanno da dove cominciare. Il nostro consiglio per loro è stare sul fondamento che altri...
View ArticleCrescita del business Sfida: Sessione 2
Un articolo di Harvard Business Review ci dice che le imprese perdono in media tra 15% e 25% del business dello scorso anno ogni anno. Per di più, le aziende si aspettano di aumentare le vendite...
View ArticleCostruire credibilità con i potenziali clienti: Sessione 2
Quante volte nella tua carriera, come un venditore si è imbattuto in potenziali clienti con questo atteggiamento: “Io non ti conosco, Non so la vostra azienda. Non so i vostri prodotti o soluzioni, e...
View ArticleVendite Continuum: Sessione 3
L'idea della divisione del lavoro nel mondo degli affari è ben documentata. Sul lato dell'offerta delle nostre imprese, abbiamo responsabili di magazzino e impiegati di spedizione, abbiamo CFO e...
View ArticleCreare valore Quando seller di risoluzione dei problemi aziendali: Sessione 3
I problemi sono la chiave del vostro successo nel muoversi velocemente lungo occasioni in pipeline. Sì, problemi, non quelli che si può in primo luogo pensare a quando dico problemi nella vostra...
View ArticleLa regola d'oro di Negoziazione: Sessione 3
Bambini negoziare ogni giorno su cortili delle scuole di tutto il mondo — anche se non dispongono di capitali o di formazione. Questo perché i bambini intrinsecamente capire la regola d'oro di...
View ArticleAspettativa Impatti Esito Quando si negoziano: Sessione 4
Sembra facile, destra? Mi aspetto di fare un buco-in-one, Io. Mi aspetto di vincere la lotteria, Faccio. È davvero il messaggio? Chiaramente non! Sappiamo tutti che non possiamo impatto il mondo fisico...
View ArticleCome spostare le idee in azioni: Sessione 4
Strategia di mercato, in movimento le idee all'azione ... il processo di pianificazione strategica e l'azione è spesso un compito arduo. Tanto che i leader si stancano o frustrato e perdere la...
View ArticleQuando l'accesso esecutivo di vendita: Sessione 4
Chiamata più alto, è quello che ci è stato detto più e più volte. È davvero un flash news per chiunque legga questo blog? Lo scherzo è: non avere idee su come chiamare più o cosa fare per rendere...
View ArticleIdentificare tuo Value Proposition: Sessione 5
Se si dovesse parlare con i vostri clienti su ciò che il valore sulla vostra organizzazione, what would they say? Ancora più, se si dovesse chiedere loro quale sia la differenza è tangibile o...
View ArticleSollevare il Bar In Your negoziati: Sessione 5
Nel corso della nostra vita siamo bombardati da questi detti poco. Vai per l'oro; Spara per la Luna; Essere il migliore che può essere; .... Se mi metto nei panni di mio figlio (ha otto), Sono sicuro...
View ArticleCostruire un team ad alta performance di vendita: Sessione 5
Il sogno di ogni responsabile delle vendite è quello di costruire o gestire un team di professionisti altamente produttiva delle vendite. Ma cosa sono esattamente le capacità critiche e tratti di un...
View ArticleLa forza del compratore in negoziazione: Sessione 6
Gli acquirenti (o il cliente) normalmente distribuire due approcci principali per ottenere un trattamento migliore dai loro fornitori. Il primo è aggiunto volume - “posso ottenere un miglior prezzo se...
View ArticleIl vostro brand non è il tuo logo: Sessione 6
Uno dei più grandi malintesi nel mondo degli affari oggi è che la marca è il vostro logo. Il logo può aiutare a comunicare in anticipo o il tuo marchio, ma non è il tuo brand. Il tuo marchio si...
View ArticleIl potere di dire no a trattativa: Sessione 7
“NO” è una parola molto potente in ogni negoziato. Da sola, dicendo solo la parola NO ad una richiesta o domanda da parte di altri sembra lasciare pochi dubbi sulle loro intenzioni. L'unica risposta...
View ArticleScegliete i vostri clienti futuri - Creazione di un elenco obiettivo di...
E 'quel momento ... il momento di selezionare i vostri clienti futuri. Fiere, ottimizzazione dei motori di ricerca, word-of-mouth; tutti sono utili, ma tutti sono indiretti. Si effettua l'investimento;...
View ArticleConti esperienza nella negoziazione: Sessione 8
Nella vita si tende a trascinare il nostro passato nel nostro futuro. Per esempio, So che se mi dimentico di prendere la spazzatura fuori, mia moglie mi ricorderà per - a volte nei momenti più...
View ArticleOpportunità di qualificazione: Sessione 6
L'errore più grande che sia junior e senior addetti alle vendite continuano a fare sta investendo il loro tempo e le risorse aziendali nelle prospettive che non sono mai sta per acquistare....
View ArticleCostruttori di business: Center Configuration personalizzata
ScanSource has many things that set it apart from other distributors. We do not think of you—the dealer and integrator community—as only our customers, but also our partners. As business partners, it...
View ArticlePolycom VBP Is Back! What it Means for SMEs
One of the greatest changes to enterprise businesses in the past decade has to be the introduction of video conferencing. Allowing large companies to cut travel costs, boost productivity and improve...
View ArticleAudioCodes Ordering Wizard
Beating the BOM – Introducing the AudioCodes Ordering Wizard By Alan D. Percy, Senior Director or Marketing, AudioCodes Crafting a Bill of Materials (BOM) is one of the great challenges of selling...
View ArticleInfoComm 2015 Recap!
In a blur of motion, lights, sounds, and badge scanners…we emerged to find our booth each morning. This was the norm of InfoComm 2015. From a tech perspective, I was a kid in a candy store while...
View ArticleGet Ready To Merge Your Marketing
If you’ve ever tried telemarketing, you might have found that it started some great conversations. I’m sure that you’ve sent out some emails that may have gotten a few opens and click-throughs. But...
View ArticleDon’t miss out on the 3D revolution – ScanSource can help.
You dream it – we’ll 3D print it! The 3D printing and scanning industry is exploding – and isn’t showing any signs of slowing down. Infatti, Gartner projects the 3D printing market globally will grow...
View ArticleOminous weather in your forecast? Let ShoreTel Connect CLOUD help.
It’s that time of the year. Floods. Ice. Snowstorms. The list goes on and on. Businesses across the country brace for the worst possible outcome that any natural disaster is capable of: bringing...
View Article&More Mitel Education
By Vanessa Koechli Did you know ScanSource now offers Mitel Technical Trainings? Well now you do! We at ScanSource know you are busy so we have tried to make trainings as convenient and easy as...
View ArticleShoreTel Connect CLOUD Provides Robust Security
I am often asked, “how secure is your hosted telephony offering, ShoreTel Connect CLOUD?” Security is often top of mind for many organizations considering moving their applications and sensitive data...
View ArticlePartner di canale 2016
Wow, what a fantastic show! Las Vegas never seems to get old when you are around massive amounts of IT people! Having the opportunity to engage with others in our industry from all over the US makes a...
View ArticleIf You’re Not Offering Hosted, You’re Missing The Boat!
Here are some statistics from a recent Economist Intelligence Unit study: Global Spending on Infrastructure-as-a-Service (IaaS) is expected to reach $16.5B this year. A 32.8% increase from last year....
View ArticleShoreTel Connect CLOUD Unified Communications Save Time and Money
As more professionals and executives harness the power of constant connectivity by conducting business on smartphones, compresse, and laptops, ShoreTel Connect CLOUD helps businesses adapt to business...
View ArticleNoise Cancellation in Headsets
If you’ve ever shopped for headsets or headphones, I bet you’ve heard the term “noise cancellation” used once or twice. I can also bet that you weren’t always quite sure what it meant. It’s not your...
View ArticleSeeking Cloud Nirvana
As I was thinking about a title – words like ‘cloud’ and ‘transforming’ bounced in my head. Poi, I got hooked on ‘Nirvana’, and every time I said it, I thought Kurt Cobain, “Come As You Are”, ecc....
View ArticleLet’s Talk. Start the Conversation with Polycom Cloud.
Siamo stati tutti lì. Starting the cloud conversation with a partner can be tough when you don’t know where to start. With Polycom cloud solutions, there is a product offering to address any need. To...
View ArticleShoreTel Spotlight: Fran Farrell, Team Leader Technical Services
We provide award-winning pre- and post-sale technical support on all products we sell. Our ShoreTel-certified technicians have the answers you need to get up and running. Especially Fran Farrell… born...
View ArticleBarco and Polycom: Collaboration Solution
Barco’s newest ClickShare models were a major point of interest at this year’s InfoComm! If you’re not familiar with Barco or how it complements Polycom’s RealPresence Group Series line, this post...
View ArticleAttend ScanSource Communications 2017 sUCCess Tour to Find Out How to...
ScanSource Communications 2017 sUCCess Tour Coming to a Location near You! Get out of the office, hit a few golf balls AND find out how to maximize your company’s UC investments, all in one day! Join...
View Article10 Technology Opportunity Areas Poised for Growth within Government Sectors
For resellers who work with government agencies, selling technology involves a deeper level of detail, and at times, nuances exist within the public sector. Finding the biggest areas for growth can...
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